Sažetak

• AI pretraživači rade na principu preuzimanja sadržaja: upit pretvaraju u vektor, analiziraju i povlače semantički bliske stranice, a zatim ih ponovo rangiraju i biraju nekoliko izvora za citiranje.
• Citiranje i rangiranje su uglavnom odvojeni sistemi. Moz je utvrdio da se 88% citata u Google AI Mode-u nalazi van prvih 10 organskih rezultata.
• Pretraživači nagrađuju sadržaj iz kog je lako izdvojiti odgovor, imenovane izvore, jasnoću entiteta i ažurnost sadržaja, više nego beklinkove i količinu ključnih reči.
• Svaki pretraživač bira izvore na svoj način. Perplexity radi pretragu uživo, ChatGPT se oslanja na podatke iz treninga uz opciono dodatno pretraživanje, a Gemini koristi signale iz Google pretrage.
• Broj citata se razlikuje od pretraživača do pretraživača. Prema podacima xFunnel-a, Perplexity u proseku navodi 6,6 izvora po odgovoru, Gemini 6,1, a ChatGPT 2,6.
• Dodavanje citata i navoda u sadržaj povećalo je vidljivost u AI pretrazi za 40 do 115%, prema GEO istraživačkom radu autora Aggarwal i saradnici.
• Stranica koju robots.txt blokira za analizu AI agenata ne može biti citirana, bez obzira na to koliko je sadržaj dobar.

Kako se Tradicionalna Pretraga Promenila

Pretraga se pomerila od prostog izlistavanja linkova ka davanju gotovih odgovora sa nekoliko različitih izvora. Tokom najvećeg dela svoje istorije, pretraživač je imao ulogu prostog organizatora. Rangirao je stranice i upućivao korisnike ka mogućim odgovorima, a oni su sami obavljali posao poređenja i izbora. AI pretraga je promenila taj posao. Pretraživač sada analizira stranice potencijalnih kandidate, objedinjuje ih i vraća jedan odgovor sa pridruženim citatima.

Ova promena je već široko prisutna. Google AI Overviews se kao glavni izvor u januaru 2025. pojavljivao na 6,5% upita, popeo se na skoro 25% do jula, a zatim spustio ispod 16% do novembra, prema analizi više od 10 miliona ključnih reči (Quattr). Način dolaska do informacija je takav da je sada manje važno ko će biti pronađen, a više ko će biti izvor koji se navodi u okviru odgovora na neki upit.

Šta je AI Citiranje

AI citiranje je kada generativni, AI pretraživači navode određenu stranicu kao izvor koji su koristili da potkrepe deo svog odgovora. To nije rangiranje, preporuka, niti obično pominjanje brenda. To je način pretraživanja koji pruža jasne dokaze kvaliteta na osnovu kojih korisnici mogu da donose samostalne odluke.

Citiranje se dešava na nivou pojedinačne stranice sajta, a ne na nivou domena. Dve stranice na istom sajtu mogu da se ponašaju veoma različito, jer pretraživač svaku procenjuje po tome koliko jasno odgovara na jedno, konkretno pitanje. Jak domen ne podnosi slabu stranicu, a stranica koja se nalazi na trećoj strani Google rezultata i dalje može biti citirana ako direktno odgovara na neko pitanje.

Šta AI Pretraživači Procenjuju

AI pretraživači procenjuju svaku stranicu sajtova po određenom skupu merljivih signala, a zatim citiraju samo one koje zadovolje većinu od njih. Istraživanja izvršena na velikim pretraživačima (ChatGPT, Claude, Perplexity…) iznova ukazuju na sledeće faktore:

• Mogućnost pristupa (crawlability): Pretraživač prvo mora da dođe do stranice i pročita je. Pravilo u robots.txt-u koje blokira AI krolera poput OAI-SearchBot-a uklanja stranicu iz izbora pre nego što bilo koji drugi signal stupi na snagu. Većina ovih blokada je slučajna, pa je veoma važno redovno proveravati stanje robots.text fajla.
• Mogućnost citiranja (citation readiness): Pretraživači citiraju delove teksta, a ne cele stranice. Sadržaj dele na segmente uglavnom na mestima naslova i pasusa, pa odeljak koji odmah na početku pruža traženi odgovor daje pretraživaču jasan i detaljan signal za citiranje. Odgovori zakopani negde duboko u tekstu se najčešće preskaču.
• Autoritet i pokrivenost na spoljašnjim izvorima: Pokrivenost u sporednim, relevantnim izvorima kojima pretraživač već veruje nosi veću težinu od samopromocije. Stranice na domenima sa autoritetom između 80 i 100 činile su 31,5% svih AI citata (xFunnel AI).
• Jasnoća entiteta: Pretraživač treba da prepozna šta vaš brend nudi i kako se rangira u sopstvenoj kategoriji. Dosledni signali o entitetu, uključujući jasnu šemu (schema markup) i prisustvo u bazama znanja, smanjuju nejasnoće i podižu pouzdanost brendu.
• Ažurnost sadržaja: Aktuelnost i svežina sadržaja deluju kao jasan i jak signal poverenja. Ažuriran sadržaj duže ostaje dostupan i pogodan za citiranje, naročito u pretraživačima koji rade pretragu uživo.
• Pouzdanost izvora: Stranice koje navode sopstvene imenovane izvore i podatke dobijaju više citata. GEO rad je utvrdio da je samo ovaj potez podigao vidljivost u generativnoj pretrazi za 40 do čak 115%, što je bila jedna od izmena sa najvećim uticajem.

Kako Različiti Pretraživači Pristupaju Citiranju

Veliki pretraživači (LLMs) povlače i citiraju izvore na različite načine, pa ista stranica može biti vidljiva u jednom, a odsutna u drugom AI modelu. Razlika se svodi na to odakle svaki pretraživač uzima informacije i koliko izvora obično navodi.

Praktičan zaključak je da svoj brend proverite u svakom pretraživaču posebno. Stranica može biti najcitiraniji izvor u Perplexity-ju, a da se uopšte ne pojavi u ChatGPT-u, jer jedan AI model čita veb uživo, a drugi se oslanja na ono što je naučio tokom treninga. Optimizacija za jedan model ne garantuje automatsku dobru vidljivost na drugim platformama.

Kako da Povećate Šanse da Vaš Sadržaj Bude Citiran

Da biste bili češće citirani, oblikujte svaku stranicu tako da AI pretraživač može da pronađe jasan, potkrepljen odgovor na jedno pitanje bez ikakvih nagađanja. Posao je manje u količini, a više u tome da sadržaj bude lak za izdvajanje i lak za poverenje:

• Započnite svaki odeljak odgovorom - Otvorite svaki paragraf direktnom, potpunom rečenicom koja odgovara na naslov, a zatim je objasnite. Pretraživači traže prvi jasan odgovor i nastavljaju dalje ako je zatrpan ispod tri pasusa uvoda.
• Pišite u zaokruženim celinama - Koristite opisne naslove, kratke pasuse i objasnite jednu ideju po odeljku, kako bi svaki deo imao smisla i van dodatnog konteksta. Težite odeljcima koji mogu da se čitaju samostalno.
• Navodite imenovane izvore i podatke - Potkrepite tvrdnje istraživanjima, statistikom i jasnim navođenjem izvora. Ovo je taktika sa najvećim učinkom u istraživanjima i signalizira pouzdanost, na isti način na koji dobro strukturisan sadržaj sa mnogo izvora privlači još citata.
• Zadržite neutralan, činjeničan ton - Pretraživači izbegavaju promotivne stranice ili one prepune ličnog mišljenja, jer ih je teže ponovo upotrebiti za citiranje. Iznosite činjenice jasno i bez prodajnog jezika.
• Izgradite jasnoću entiteta pomoću šeme -  Dodajte FAQPage, Organization i Person šemu i držite identitet brenda i autora doslednim na celom sajtu kako bi pretraživači mogli da prepoznaju ko ste.
• Održite dobru pokrivenost u drugim medijima - Pominjanja u publikacijama, forumima ili drugim pouzdanim sajtovima kojima pretraživač već veruje potvrđuju kvalitet vašeg sadržaja na način na koji vaše sopstvene stranice to ne bi mogle.
• Proverite pristup AI krolera - Uverite se da vaš robots.txt dozvoljava krolerima da preuzimaju sadržaja, jer nesavesno postavljeno pravilo namenjeno botovima za veb može neprimetno da blokira i alate koji pokreću AI pretragu.