Već nekoliko godina unazad Google predstavlja jedan od najpopularnijih
kanala za digitalno oglašavanje. I pored pojave različitih društvenih
mreža koje takođe nude prostor za reklamiranje, i dalje možemo reći da
se veći broj kompanija odlučuje za Google oglase iz razloga što putem
njih imaju priliku da dođu do najvećeg broja ljudi. Kao jedan od
dokaza za ovo možemo navesti podatak iz skorašnjeg istraživanja
kompanije WebFX koji pokazuje da se gotovo 63,000 pretraga obrađuje na
Google-u svake sekunde što predstavlja ogroman potencijal za dolazak
do nove publike. Osim ovoga, od ukupnog broja ispitanika, 65% malih i
srednjih kompanija i preduzeća je potvrdilo da aktivno vodi Google Ads
kampanje i da upravo na taj način dolazi do klijenta.
Faktori koji utiču na Google rangiranje
Iako veliki broj pretraga povećava šansu za uspešno reklamiranje, to
sa sobom nosi i jedan značajan izazov koji se odnosi na postizanje
dobre vidljivosti i prevazilaženja konkurencije. U nekim od prethodnih
tekstova koji su se takođe bavili Google Ads kampanjama, pomenula sam
kako postoji više različitih faktora koji utiču na uspešnost plaćenih
oglasa. Kada su Google oglasi tek počeli da se koriste, u najvećoj
meri su funkcionisali kao klasična aukcija u kojoj je onaj koji je
uložio najveću količinu novca uglavnom i odnosio prevagu u odnosu na
sve ostale učesnike, ali se to veoma brzo promenilo.
I pored toga što Google kampanje i dalje predstavljaju određeni vid
aukcije i međusobnog nadmetanja, danas postoji mnogo više faktora koji
odlučuju o tome koji oglas će se pojaviti među prvim rezultatima
pretrage. Elementi koje Google u najvećoj meri uzima u obzir prilikom
rangiranja plaćenih oglasa jesu:
Bidding strategija i ukupna količina budžeta koja se ulaže u kampanje
Quality score pojedinačnih ključnih reči
Relevantnost oglasa
Performanse sajta koji se vezuje uz oglas
Postojanje različitih vrsta ekstenzija koje se dodaju uz oglas
Kada govorimo o bidding strategijamackao jednom od primarnih faktora za dobro pozicioniranje oglasa, mislimo na sledeće:
Bidding stategije predstavljaju pojam u okviru digitalnog marketinga pod kojim se podrazumeva različito podešavanje budžeta i raspodele novca, u zavisnosti od specifičnog cilja koji se želi postići, kao i stepena kontrole koji neko želi da ima.
Fokus ovog teksta biće upravo na elementu koji se tiče različitih
bidding metoda i podešavanja budžeta iz razloga što iz ličnog iskustva
mogu da potvrdim da sam postizala značajno drugačije rezultate u
zavisnosti od toga koju strategiju sam koristila. Kako bismo krenuli u
dalja objašnjenja, potrebno je da odredimo i šta to tačno znači bid:
Bid predstavlja količinu novca koju je oglašivač spreman da plati za pojedinačni klik na ključnu reč koja se nalazi u okviru određene Ad grupe ili kampanje.
Pomoću bida vi se ustvari
takmičite sa svojim konkurentima zato što, kao na aukciji, ulažete
manje ili više novca od njih za pojedinačne oglase i ključne reči.
Verujem da nekima od vas podešavanje bid-ova na prvi pogled deluje
prilično jednostavno, pogotovo ako se vodite principom da je dovoljno
samo povećati količinu novca koja će se trošiti po kliku kako biste se
bolje pozicionirali u odnosu na konkurenciju. Realnost je ipak malo
drugačija iz razloga što vam ta metoda sama po sebi neće doneti
željene rezultate, te bi novac trebalo raspoređivati prvenstveno prema
krajnjem cilju i koristiti drugačiju bidding strategiju za svaki od njih.
Ono što je takođe važno jeste i stepen kontrole koji želite da imate
nad sopstvenim budžetom. Google vam daje mogućnost da izaberete između
automatske raspodele budžeta koja podrazumeva da će ova kompanija sama
odrediti brzinu i način trošenja vašeg novca. Sa druge strane, ukoliko
želite sami da određujete kada ćete i koliko trošiti treba da se
odlučite za one bidding strategije koje vam omogućavaju manuelna podešavanja.
Nešto što iz same prakse mogu da vam potvrdim jeste to da, ukoliko
želite da vaš oglas uvek bude u vrhu pretraga, morate često da
eksperimentišete sa cenom i tipovima bida. Kvalitetno vođenje Google
Ads kampanja zahteva konstantan rad i praćenje svih dešavanja u okviru
njih zato što jedino na taj način možete povratiti novac koji ste
uložili u oglase.
Iako su bidding strategije na izvestan način suvoparne, a možemo reći čak i manje zanimljive u odnosu na neke druge teme koje su pokrivene na ovom blogu, one su
izuzetno važne posebno ako planirate ozbiljno da se bavite Google Ads
oglašavanjem. Zbog toga ćemo u nastavku ovog teksta navesti
najrelevantnije i najefikasnije bidding stategije i objasniti u kojim
situacijama ih je najbolje koristiti.
Kako Odabrati Najefikasniju Bidding Metodu?
Google Ads nam nudi nekoliko različitih opcija kada je u pitanju
postavljanje adekvatne bidding strategije, a u nastavku teksta navešću nekoliko najpopularnijih i najčešće
korišćenih metoda i navesti situacije u kojima ih je
najpreporučljivije upotrebljavati.
Na ovom mestu je bitno naglasiti to da sve nabrojane bidding
strategije možete podesiti u okviru samog Google Ads-a tako što ćete u
navigacionom meniju sa leve strane pronaći opciju Settings u okviru
koje se nalazi i sama Bidding opcija gde ćete izabrati najadekvatniju
strategiju, što i možete videti na slici iznad.
Odabir najadekvatnije bidding strategije će u najvećoj meri biti orijentisan prema cilju na koji želite da se
fokusirate, pa vam tako i sam Google Ads najpre postavlja pitanje da
li vam je glavni fokus povećanje konverzija, uvećanje vrednosti
konverzija, broj klikova ili količina impression-a.
Neke od najpopularnijih za koje se možete odlučiti jesu:
Maximize Clicks
Maximize Clicks spada među automatske bidding metode iz razloga što
kod nje najveći stepen kontrole dajte upravo Google-u. Ona se bazira
na podešavanju maksimalnog dnevnog budžeta koji ste spremni da
potrošite, a Google na osnovu toga pokušava da privuče maksimalan broj
klikova na oglase.
Ukoliko se odlučite za ovu strategiju, Google će automatski postaviti
maksimalnu cenu bida po jednom
kliku, sa glavnim ciljem da oglas dobije što veću količinu klikova. U
slučaju da ipak želite da kontrolišete sumu novca koja će biti
potrošena za pojedinačni klik, čak i okviru ove metode imate mogućnost
da podesite maksimalnu cenu bida kako biste izbegli da za
neki klik platite više nego što ste to planirali. Ono što, ipak,
morate imati u vidu jeste to da limitiranje cene klika može značajno
uticati na poziciju vašeg oglasa i dovesti do toga da na kraju imate
manji broj klikova od očekivanog.
Ono što je kod ove, kao i kod mnogih drugih strategija bitno
naglasiti, jeste to da vaš maksimalni dnevni budžet ne garantuje da
ćete svakog dana trošiti tačno toliko novca za klikove na oglase.
Nekim danima se može desiti to da potrošite i do, recimo, 10 eura više
nego što ste odredili, dok se, sa druge strane, ostalim danima može
dogoditi da potrošite znatno manje novca od onog što ste inicijalno
želeli.
Postavljanje dnevnog budžeta Google-u daje informaciju o tome koliko
novca ste prosečno voljni da ulažete u kampanje zbog čega se oni trude
da vaš budžet raspodele tako da vaš ukupni izdatak ne bude veći od
sume koju ste prvobitno odredili. Ako, na primer, želite da vaša
kampanja traje 7 dana i da se svakog dana troši po 20 eura za klikove
na oglase, Google će se potruditi da na kraju te nedelje vaš trošak ne
bude viši od 140 eura, bez obzira na to koliko će se novca trošiti
pojedinačnim danima.
Maximize clicks strategija se uglavnom preporučuje onima koji tek
počinju sa kreiranjem Google Ads oglasa i još uvek nisu dovoljno
sigurni koja metoda raspodele budžeta je najbolja za njih. Ipak,
morate biti i veoma oprezni zato što odabirom ove metode dajete veliki
stepen kontrole Google-u koji će trošiti vaš novac čak i za one
ključne reči koje vam nisu toliko značajne. Zbog ovoga se lako može
dogoditi situacija da imate veliku količinu klikova, a da vam oni
zapravo ne donose nikakvu realnu vrednost zato što nisu dovoljno
relevantni.
Savetujem vam da, ukoliko ste početnik, pažljivo testirate ovu metodu
kako biste proverili kakve vam rezultate daje, a da se nakon što
steknete više samopouzdanja preusmerite na neku drugu bidding
strategiju koja vam daje više kontrole. Iako i sa Maximize clicks
metodom možete postići veoma dobre rezultate, uvek je bolje da sami
raspoređujete svoj budžet prema ličnom cilju i potrebama.
Maximize Conversions
Maximize Conversions predstavlja jednu od najjednostavnijih bidding
strategija zbog čega se u praksi često i koristi. Ona se takođe ubraja
u neku vrstu automatskog podešavanja iz razloga što i ovom slučaju vi
određujete maksimalni dnevni budžet, a Google raspoređuje tu cifru
tako da postignete što veći broj konverzija na vašim oglasima. U ovom
slučaju fokus nije na tome da prikupite što veći broj klikova, već je
sam cilj nešto konkretniji iz razloga što se odnosi na povećanje broja
konverzija, odnosno prodaje vaših proizvoda ili usluga.
Ako zamislimo situaciju u kojoj ste odredili 50 eura kao vaš dnevni
budžet, Google će pokušati da pronađe najbolji način da potroši ovaj
novac tako da ostvarite što veći stepen prodaje u odnosu na ono što
ste uložili u oglašavanje. S obzirom na to da vaš dnevni budžet može
veoma brzo biti potrošen neophodno je konstantno proveravati visinu
konverzija kako biste videli da li zarađujete dovoljno od vaših
oglasa. Ukoliko se odlučite za korišćenje ove strategije preporuka je
da redovno proveravate i takozvani ROI procenat kako biste znali da li
su ostvarene konverzije zaista vredne i da li ste ostvarili željeni
profit od njih.
Return on investment (ROI) - predstavlja pojam u okviru digitalnog marketinga koji se odnosi na procenat povraćaja novca koji ste uložili u reklamiranje. Cilj ove vrste metrike jeste izračunavanje zarađene sume novca u odnosu na sumu novca koja se uložila u plaćene oglase.
Kako bi vaše ulaganje u oglase bilo isplativo potrebno je da u
najvećem broju slučajeva imate visok ROI procenat jer se u suprotnom
može dogoditi da ulažete više nego što zarađujete. Maximize conversion
je na neki način slična Maximize clicks metodi zato što se veliki
stepen kontrole daje Google-u zbog čega stalno morate biti na oprezu.
Ukoliko ste najviše fokusirani upravo na povećanje ROI procenta,
preporuka je da koristite neku drugu bidding strategiju o kojoj će više reči biti u nastavku teksta.
Kao što ste i sami mogli primetiti, Maximize conversions metoda je
pogodna za ona poslovanja koja se bave nekom vrstom online prodaje
zbog čega se često koristi upravo u Google Shopping kampanjama. Ako se
i sami bavite ovim vidom prodaje trebalo bi da eksperimentišete sa
ovom strategijom kako biste videli da li vam donosi željene rezultate.
Kao što sam već pomenula, postoje i neke naprednije metode koje su
ujedno vezane za nešto uže ciljeve, ali one zahtevaju i veću količinu
znanja vezanog za upravljanje Google Ads kampanjama, pa ukoliko tek
počinjete sa oglašavanjem bolje je da se prvo odlučite za neku
jednostavniju metodu, a da kasnije isprobate i neke "teže" bidding
strategije.
Manual CPC
Manual CPC bidding strategija spada među jedne od glavnih, a ujedno i najpopularnijih načina
raspodele budžeta, iz razloga što daje veći stepen kontrole u odnosu
na veliki broj drugih strategija. Iako više kontrole u svakom slučaju
jeste pozitivna stvar, morate biti svesni toga da ćete upotrebom ove
strategije uložiti znatno više vremena u podešavanje i prilgođavanje
kampanja nego što je to slučaj sa automatskim bidding strategijama.
Ova metoda podrazumeva manuelno podešavanje bid-ova za različite ad grupe
ili ključne reči. Ovo može biti veoma korisno u onim situacijama kada
vodimo više različitih kampanja istovremeno i kada primetimo da neke
od njih daju bolje rezultate u odnosu na ostale. U ovom slučaju možemo
povećati cenu bida za
profitabilne kampanje i smanjiti je za one koje su manje uspešne.
Najveća prednost ove strategije jeste to što možete postaviti
drugačiju cenu bida za svaku
pojedinačnu kampanju, ad grupu, ključnu reč, pa čak i za specifične
lokacije i tipove uređaja na kojima se prikazuju vaši oglasi.
Još jedna korisna mogućnost koja vam se nudi jeste kombinovanje Manual
CPC strategije sa takozvanom Enhanced CPC metodom koju ćemo detaljnije
objasniti u narednom poglavlju. Na ovaj način ćete dozvoliti Google-u
da vam pomogne, odnosno da automatski uveća bid u svim onim situacijama u
kojima imate veću šansu da povećate stepen konverzija ili broj
klikova.
Ako, sa druge strane, niste sigurni koje kampanje ili ključne reči vam
donose najbolje rezulate, ili ukoliko nemate vremena da podešavate i
kontrolišete bid-ove, bolja
ideja jeste da najpre isprobate neku automatsku strategiju kao što je
to, recimo, Maximize clicks. Bitno je zapamtiti da je uvek efikasnije
koristiti one metode koje vam pružaju veći stepen samopouzdanja, pa
čak i onim situacijama kada su neke druge strategije objektivno
profitabilnije. Upravo zbog toga vam savetujem da se za Manual CPC
odlučite onda kada već steknete neko iskustvo u vođenju Google Ads
kampanja zato što ćete jedino tada biti dovoljno sigurni da možete
postići zacrtane ciljeve.
Enhanced CPC
Enhanced CPC je, kao što smo to već pomenuli, metoda koja se najčešće
koristi uz Manual CPC strategiju kako bi vam Google pomogao da
pronađete najuspešnije kampanje, ad grupe ili ključne reči i kako bi
automatski uvećao njihov bid. Ovo ustvari znači da se u ovom slučaju primenjuje takozvana smart bidding opcija koja uvećava i
smanjuje bid-ove u zavisnosti
od toga da li vam određena kampanja ili ključna reč donosi veću ili
manju šansu za povećanje prodaje ili broja klikova. Ukoliko Google,
recimo, primeti da vam je neka ključna reč donela značajan broj
konverzija on će povećati cenu bida za tu reč kako biste
postigli još bolje rezultate. Sa druge strane, ako za neku reč imate
veliki broj konkurenata i ako već ulažete izvesnu količinu novca bez
postizanja ozbiljnijih rezultata, Google će nastojati da automatski
umanji cenu bida za takvu ključnu reč.
Ono što je ključno kod ove strategije jeste to da ona u svakoj
situaciji nastoji da vam poveća broj klikova ili procenat ostvarenih
konverzija, vodeći računa o tome da troškovi ne prevaziđu sumu novca
koju ste odredili kao maksimalni dnevni budžet. Google Ads algoritam
pokušava da pronađe paterne klikova i konverzija koje trenutno
ostvarujete i da ih istovremeno uporedi sa vašim ranijim rezultatima
kako bi uvideo u kojim okolnostima ste postizali najbolje rezultate.
Ovo znači da će vam sam Google u velikoj meri pomoći, ne samo u tome
da pronađete najefikasnije ključne reči, već i da saznate koje
lokacije ili tipove uređaja treba da targetirate kako biste povećali
stepen prodaje i uvećali prihode.
Kao što to možete primetiti, najveća prednost Enhanced CPC strategije
leži u tome što ona uzima u obzir veliki broj specifičnih kriterijuma,
kao što su to lokacije, karakteristike publike, tipovi uređaja koji se
koriste i slično, kako bi nam ukazala gde i za koliko treba da uvećamo
naše ulaganje. Iako i ona spada među automatske metode, trebalo bi da
budete oprezni sa njom, i za razliku od nekih drugih sličnih
strategija ne bih vam savetovala da se odlučite za Enhanced CPC
ukoliko tek počinjete sa Google oglašavanjem.
Kao što se i sama Manual CPC metoda preporučuje onima koji već imaju
neka iskustva u vođenju kampanja, isto tako i Enhanced CPC opciju
treba da isprobate u onom trenutku kada budete u stanju da
kontrolišete ono što Google radi kako se ne bi dogodilo da potrošite
više novca nego što ste planirali ili da ulažete mnogo u one reči koje
vam nisu u dovoljnoj meri značajne. Bitno je znati da iako vam zaista
može pomoći u određenim situacijama, Google u velikom broju slučajeva
nastoji da usmeri vaše oglašavanje tako da potrošite veću količinu
novca i zbog toga morate biti pažljivi sa svim automatskim
strategijama kako biste proverili da li vaše ulaganje u oglase zaista
ima smisla.
Target Cost Per Acquisition
Target Cost Per Acquisition ili skraćeno Target CPA, jeste ona
bidding strategija koja se koristi kako bi vaši oglasi privukli veći stepen konverzija.
Kako bismo mogli da nastavimo dalje sa objašnjavanjem, potrebno je da
najpre odredimo šta to tačno znači Cost Per Acquisition
Cost Per Acquisition/Action je pojam u sferi digitalnog marketinga koji predstavlja model plaćanja u okviru kojeg oglašivač plaća za neku specifičnu akciju ili aktivnost, kao što je to na primer prodaja određenog proizvoda, prijava na newsletter, upotreba promotivnog kupona i slično.
Ukoliko vam je glavni cilj Google Ads oglašavanja povećanje
konverzija, odnosno specifičnih aktivnosti, onda vam ova strategija
može pomoći da to i ostvarite. U ovom slučaju Google će nastojati da
automatski prilagođava bid-ove za pojedinačne kampanje
ili ad grupe kako bi one privukle ljude na određenu akciju. Isto kao
što je to slučaj sa nekim drugim strategijama, kao što je to recimo
Maximize clicks, trošenje će biti prilagođeno vašem maksimalnom
dnevnom budžetu, iako ćete nekim danima trošiti veću, a nekim manju
količinu novca.
Kod ove strategije, cost per acqusition se u najvećoj meri odnosi na
količinu novca koju ste spremni da uložite za određenu aktivnost.
Ukoliko, na primer, prodajete neki proizvod za 50 dolara i cilj vam je
da navedete ljude da ga kupe, sigurno nećete podesiti da vaš target
CPA iznosi isto toliko iz razloga što ne biste ostvarili nikakav
profit. S druge strane, morate voditi računa i o tome da ne postavite
prenisku cifru kako ne biste izgubili priliku da privučete one klikove
koji bi vam doneli veliki stepen konverzija.
Ukoliko ste već imali neke konverzije u okviru svog Google Ads naloga,
Google će vam predložiti bid za
ovu strategiju na osnovu uspeha koji ste ostvarili u prethodnom
periodu. U okviru Target CPA strategije imate mogućnost da limitirate
cenu bida i na taj način
ostvarite veći stepen kontrole. Ova opcija vam se jedino nudi kod
Search Network kampanja, pa ukoliko radite sa ovim tipom oglasa,
možete eksperimentisati sa različitim bid podešavanjima. Jedino na
šta treba da obratite pažnju jeste to da sam bid ne umanjite previše
jer u tom slučaju možete nenamerno uticati na niži broj konverzija.
Upotreba ove strategije pre svega zavisi od cilja koji želite da
postignete iz razloga što ona ima smisla samo onda kada vam je neka
specifična aktivnost veoma značajna i kada ste spremni da ulažete
novac za nju. S obzirom na to da ova strategija takođe iziskuje
određen nivo tehničkog znanja i prethodnog iskustva, preporučujem vam
da je ne koristite ukoliko ste početnik, već da se za nju odlučite u
onom trenutku kada skupite određene informacije o vašim kampanjama i
kada već ostvarite neke ciljeve.
Target Return on Spend
Target Return on Spend/Investment ili
skraćeno Target ROAS spada u nešto kompleksniju bidding strategiju, prvenstveno iz razloga što i ne možete da je odaberete ukoliko već
niste ostvarili određeni stepen konverzije u okviru svojih kampanja.
Kao što joj to i samo ime kaže, u najvećoj meri je orijentisana upravo
na one konverzije koje vam mogu obezbediti najviši procenat takozvanog
povraćaja novca, odnosno zadovoljavajući odnos između sume novca koju
ste uložili u oglašavanje i onog što ste zaradili.
Još jedan bitan razlog zbog kojeg ovu strategiju definitivno možemo
uvrstiti među najkomplikovanije jeste taj što ona zahteva i primenu
matematike. Kao što to i sami znate, veliki broj marketara više voli
da se bavi kreativnim radom nego preciznim računicama zbog čega često
i izbegavaju upotrebu ove metode u Google Ads oglašavanju. Target ROAS
za glavni cilj ima privlačenje onih konverzija koje imaju nešto veću
novčanu vrednost kako biste ostvarili zadovoljavajući profit. Upravo
zbog ovih karakteristika, ova metoda se u praksi najčešće i koristi
kod onih oglasa koji su povezani sa prodajom određenih proizvoda.
Kako bismo bolje objasnili ovu strategiju, navešćemo jedan primer.
Zamislimo situaciju u kojoj želite da pokrenete Google Ads kampanju uz
plan da ostvarite 10 eura profita na svaka 2 eura koje ste uložili u
oglase. Kako biste izračunali Target ROAS procenat koji bi trebalo da
odredite kako biste ispunili ovaj cilj, potrebno je da primenite
sledeću formulu: Očekivani profit / trošak oglašavanja x 100%.
U ovom konkretnom primeru to bi značilo da biste 10 podelili sa 2 i
sve to pomnožili sa 100, što bi značilo da vaš traget ROAS procenat
treba da iznosi 500%.
Pre nego što uopšte budete u prilici da postavite Target ROAS procenat
biće neophodno da ispunite dva uslova. Prvi se odnosi na podešavanje
vrednosti vaših konverzija, kako bi Google na osnovu toga mogao da
izračuna da li možete postići željeni cilj. Drugi, a ujedno i
značajniji, jeste taj da ovu bidding strategiju
možete upotrebiti samo ukoliko ste ostvarili određeni broj konverzija
(uglavnom je to 50) u poslednjih 30 dana. Bez ovog broja algoritmi
nisu u mogućnosti da precizno izračunaju najbolju cenu
bida za vaše oglase i zbog toga
vam neće biti ni dozvoljeno da se odlučite za ovu strategiju ukoliko
ne ispunjavate zadate kriterijume.
Google Ads kod ove strategije ustvari predviđa vaše buduće konverzije
na osnovu profita koji ste ostvarili u prethodnom periodu i na osnovu
toga određuje maksimalnu cenu
bida uz koju možete ostvariti
željeni procenat povraćaja novca. U nekim situacijama će taj procenat
možda biti nešto niži, ali će algoritmi nastojati da na kraju kampanje
ostvarite onu vrednost konverzija koja će vam obezbediti planiranu
zaradu.
S obzirom na to da ovu strategiju možete koristiti samo ukoliko
ispunjavate gore navedene uslove, uglavnom je upotrebljavaju nešto
iskusniji marketari kako bi proverili da li uz pomoću nje mogu dodatno
podstaći prodaju. Ukoliko ste početnik ili ukoliko se vaš klijent ne
bavi online prodajom, u ovom trenutku će biti sasvim dovoljno da znate
osnovne karakteristike ove bidding metode. Ako, sa druge strane, već
imate neko iskustvo sa konverzijama i prodajom putem interneta, možete
eksperimentisati sa Target ROAS strategijom ali vam preporučujem da
budete obazrivi i da dobro izračunate procenete koji vam mogu pomoći u
postizanju ciljeva kako ne biste uzaludno trošili novac.
Target Impression Share
Target Impression Share spada među relativno novije
bidding strategije
s obzirom na to da je uvedena tek krajem 2018. godine. Kao što joj ime
to i naglašava, ova metoda se u najvećoj meri fokusira na jačanje
svesti o nekom brendu i postizanje visokog procenta reach-a. Ukoliko
se odlučite za ovu strategiju, Google Ads će automatski podesiti
bid tako da vaš oglas dobije što veću šansu da se prikaže kao prvi
rezultat na Google pretrazi, među nekoliko prvih rezultata ili bilo
gde u okviru prve stranice. Ove odrednice zavise od vaših ciljeva i
onoga što odredite u okviru samih podešavanja.
Iako na prvi pogled deluje veoma primamljivo da odredite da se vaš
oglas nađe na prvoj stranici Google-a, ovo možete učiniti samo onda
kada ste obezbedili dovoljnu količinu novca za reklamiranje iz razloga
što će vas takav poduhvat prilično skupo koštati. Zbog toga je bolja
ideja da se odlučite za prikazivanje vašeg oglasa među prvim
rezultatima pretraga (top of results page) ili čak i bilo gde u
rezultatima, pogotovo ako ste tek započeli sa korišćenjem Google Ads
kampanja.
Isto tako, morate obratiti pažnju i na deo koji se odnosi na
određivanje Target Impression procenta. Ukoliko, na primer, za
specifičnu ključnu reč stavite da želite da ostvarite 100% Target
Impression-a, algoritmi će se potruditi da se vaš oglas prikaže na što
višoj poziciji u rezultatima pretraga uvek kada neko traži ključnu reč
koja je povezana sa vašim oglasom. Ipak, morate biti svesni toga da
ćete ako postavite ovako visok procenat, platiti visoku cenu za
oglašavanje pa je preporuka da ipak počnete sa nešto nižim procentom
kako biste proverili da li postižete rezultate koje ste želeli.
Sa druge strane, ako recimo stavite 65% Target Impression procenta i
odredite da želite da se vaš oglas prikaže kao prvi rezultat pretrage,
Google Ads će postaviti bid za
vaš oglas tako da se on i nađe na prvom mestu u 65% slučajeva kada se
pretražuje ključna reč koju ste targetirali. U ovom slučaju bi vaš
trošak bio nešto niži, ali vam ipak savetujem da, barem u početku, ne
birate opciju da se nađete baš na prvom mestu pretraga, već da najpre
testirate rezultate koje postižete i da u skladu sa njima dalje
podešavate svoju kampanju.
Kratak Osvrt
Svrha ovog blog teksta bila je predstavljanje najvažnijih bidding
strategija u okviru Google Ads-a kako biste se lakše odlučili za
metodu koja vam odgovara. Kao što ste to mogli primetiti, ova tema je
prilično kompleksna i nije moguće dati jednostavan odgovor na pitanje
koja strategija je zaista i najbolja iz razloga što mnogo različitih
faktora utiče na uspešnost samih kampanja. S obzirom na to da ipak
morate odabrati neko bid podešavanje prilikom
kreiranja oglasa, najbolja ideja jeste da najpre razmislite o svojim
ciljevima.
Pre nego što krenete da radite sa Google Ads kampanjama zapitajte se
da li želite da ojačate svest o svom brendu, povećate posete na sajtu,
ili da, recimo uvećate stepen prodaje nekog proizvoda. Na osnovu
zaključka koji donesete lakše ćete znati da li su, na primer, Maximize
conversion, Target Impression Share ili Manual CPC upravo one
strategije sa kojima možete postići najefikasnije rezultate. Druga
stvar o kojoj bi trebalo da vodite računa jeste i iskustvo koje imate
u radu sa Google Ads oglasima zato što od toga zavisi da li ćete
odabrati automatsko ili manuelno
bid podešavanje.
Kao što sam to često i pominjala u ovom tekstu, ukoliko tek počinjete
sa radom u ovom alatu, preporuka jeste da se odlučute za neku lakšu
strategiju, kao što je to recimo Maximize Clicks, a da kako budete
sticali iskustvo testirate i neke druge opcije koje vam omogućavaju
viši stepen kontrole. Ono što iz ličnog iskustva mogu da vam kažem
jeste to da trenutno najčešće koristim Manual CPC strategiju, uz
povremeno dodavanje Enhanced CPC metode, iz razloga što mi ova
kombinacija donosi najveći broj klikova i konverzija. Na samom početku
sam uglavnom upotrebljavala samo Maximize Clicks iz razloga što nisam
želela previše da eksperimentišem dok ne steknem neke iskustvo, ali
sam se brzo prebacila na pomenute dve strategije.
Što pre krenite da istražujete benefite koje vam svaka bidding metoda
može doneti i u svakom slučaju isprobajte nekoliko njih kako biste
uvideli sa kojom postižete ono što ste želeli. Isto tako, važno je da
se ne nervirate ukoliko u nekom trenutku trošak klikova bude nešto
viši iz razloga što je to sasvim normalno i ne zavisi uvek samo od
vas. Važno je samo da redovno kontrolišete svoje kampanje i da
testirate rezličite mogućnosti sve do onog trenutka dok ne pronađete
odgovarajuću metodu. Podelite sa mnom vaše utiske i recite mi koje
bidding strategije vi najčešće upotrebljavate i zbog čega. Kao i uvek, ukoliko imate bilo
kakve nedoumice slobodno mi pišite, a uskoro se vidimo sa novim
tekstom!